做电商，就要有平台。所谓电子商务平台，就是一个供人们进行购物的网站或手机应用程序。具体可以表现为APP，或者公众号、小程序等。

  电子商务平台似乎已经取代百货商店而成为许多品牌的经销商。在电商发展过程中，新兴电商平台一度呈现爆炸式发展。但在一段时间以后，只有经历过市场考验的平台才能取得成功，继续经营。

  综合型电子商务平台面向所有类型的用户，销售各种类别的商品。比如eBay、亚马逊、淘宝、天猫，都是世界闻名的综合型电子商务平台，它们拥有大量资源和超强的技术能力，体量巨大。

  在中国电商发展的前十几年，垂直电商曾是领头羊。当当、卓越、凡客各领风骚，是PC端时代垂直电子商务平台的代表。但发展到后来，这些先驱倒的倒、转的转，包括后起之秀聚美优品也逐步扩展品类转型为综合平台。电商进入移动端时代之后，美丽说、蘑菇街、贝贝、蜜芽虽一时风生水起，但最受青睐的电商应用还是横跨多个品类的综合电商。

  垂直电商曾因聚焦细分市场、满足某类用户的需求、产品标准化、可快速整合供应链的巨大价值而获得众多资本的青睐，但最后却基本全军覆没。在中国互联网历史上，单一品类的垂直电子商务平台更是几乎无一成功。垂直零售平台要么死掉，要么卖掉。为何出现这种结果，可以让我们探讨其失败背后的原因。

  综合电商的品类则非常开放，有3-5个大品类的都很寻常，强调的是用户选择性的优势，花了钱的人一站式购物有着天然的需求，倾向于面对丰富多样的商品，而不是有限商品的几个选择，再加上各种有效的商品组合的促销激励，更刺激消费的人在一个平台上完成所有商品的购买。花了钱的人一站式购物有着天然的需求，所以，在竞争形态中，更贴近消费者的综合电商活了下来。

  而垂直电商的品类更加集中，大多都倾向一个大品类，如美妆、女装、箱包、家电等，强调的是供应链和商品管理的优势。垂直电商，意味着花钱的那群人越细分，一方面细分群体在广播式营销下效果不佳，另一方面，百货化、平台化的电商慢慢的变多，也会使用户流失。单一小品类的垂直网站很难使用户得到满足重复购买的需求，而且用户容易转移，用户一旦转移，很可能永不回来。

  众所周知，无沦PC端还是移动端，流量成本慢慢的升高，流量红利机会不可重现。怎么样提高流量的使用效率就是关键。垂直电商更像男人进超市，从不多逛，买完就走，简单实用，但因为没有办法做更多的商品关联推荐，流量的使用效率就比较低。而综合电商更像女人逛商场，购物以逛为主，没明确的目的性，平台方能够最终靠商品的多样性引导出各类的组合和活动，以使用户得到满足需求，流量可以相互串连和交叉，流量使用效率就比较高，转换率也就比较高。

  垂直平台也不适合做APP。因为消费者不喜欢使用由单一零售商开发，只销售自己品牌商品的应用程序。他们更倾向于下载一个可提供丰富产品类别的应用程序，这是综合电子商务平台对用户的主要吸引力之一。所以，垂直平台与其买个系统，自行运营拓客，还不如将自己放在某个平台上，开发个小程序，或者注册个微信公众账号，都是明智的选择。

  深谙这一道理的众创指购董事长石树元，在论述垂直品类电商困境时就提过一个很生动的比喻，他说：垂直品类平台犹如是趴在玻璃上的苍蝇，有光明却没有前途。而这些十分具有前瞻性和含金量的观点都被他写进了一本书——《社交电商·生态思维》，这本书在“众创指购”APP商城卖得十分火热，购买这本书除了能够收获知识还能获得股权，想要的，可以前往“众创指购”APP商城。

  石树元，曾用名石强，众创指购创始人，中国投资协会生态产业投资专业委员会副会长，泉州市五一劳动模范，十五年的IT行业老兵。对于门户网站、电子商务、社交电商有丰富的实战经验。结合多年来对行业的理解，用长期资金市场逆向思维创办众创指购，用股权激励方式让广大人民群众的个人注册数据、消费数据、推广数据和供应商的商贸数据增值，一起享受长期资金市场的红利。

  【手机打开应用市场，下载“众创指购”APP购物省钱 推广赚钱 赚股权】返回搜狐，查看更加多