今天我主要讲的是“垂直账号的生存法则”。2005年，我进入搜狐，2015年离开搜狐，十年时间在那做，做的是垂直行业的事情，一直做汽车。
2014年我做了汽车的微信公众账号，叫“车图腾”。当时没有想那么多，只是想利用这样的平台把自己的知识梳理一下，同时把自己的经验分享给更多网友，希望对他买车、用车每个方面都产生帮助。当时获取粉丝最简单，一个月仅靠内容吸引了3万多粉丝，紧接着很快到了几十万，也是处于很好的红利期。
何为“垂直”？垂直这个概念数学上来说最简单，很小时就学过：在一个给定的直线或平面成直角那样的东西就是垂直。很明显能够正常的看到垂直有很好的特点，也是它的优势——就应该路径最短。第二是精准。因为路径最短，就可以很精准到达用户包括客户的精准需求。
垂直在网站时代主要是针对门户网站来说。因为当时我们从始至终在门户网站做，大家的竞争对手都是各个垂直网站。因为垂直网站能力投入、做的内容细分化等方面，都是我们门户当时做不到的。比如搜狐汽车、教育、房产、体育等，对应有各种行业垂直细分网站，各位明白比如汽车之家，这是我们当时搜狐汽车主要的竞争对手之一。
到了新媒体时代各位明白，以汽车为例，这个行业细分得越来越厉害。原本，只是汽车就算是一个垂直；但现在包括买车、用车行业，包括汽车其它的东西，它们下面又有很多细分；改装、驾驶、油耗每个方面，再往下还有好几级分类。这样一些方面都有人在做，我发现汽车行业很多媒体人，包括汽车行业其他的从业人员出来做新媒体业务时，把各个行业都做得特别深入。我有一个朋友在4S店做市场经理，他说我想找一个怎么样才能做好4S店市场经理的攻略。我从微信上搜到一个号专门做这方面的，他感到很欣慰。会有很精准的、垂直细分的号，对应很精准的人群。而且这些号如果再加上地域性的属性，会更垂直、更细分，这也是未来垂直行业发展的一个方向。只是有些垂直行业可能还没到风口，所以盈利状况并不是非常好。
垂直账号的几个优势：用户精准、变现能力强。我比较了解汽车行业，汽车这个行业有可能跟其它行业有许多相通的地方，它本身这个行业钱会比较多，广告投放方面会比较多，随便一家车企每年广告投放量以数亿规模算的。2015年多个方面数据显示，仅网络广告投放一项，车企便投入了80亿；2016年这个份额是100亿左右，今年会更高。
还有就是专业性强。垂直账号专业性是很多其它综合类账号不能够比拟的，包括汽车。比如汽车做久了的同学，看尾灯、后视镜，只有小部分人看把手就能分出是哪款车，这是专业性的体现，你们可以做真正专业解读的东西。正是因为它专业，有一定的门槛，所以不易被复制，在不可替代性方面还是比较强的。
有一点不大好的是吸粉比较难，因为太精准了。大家看到大街上走过去十个人，有两个可能是最近想买车的，但也可能只有一个想着直接就出手。精准度吸粉不是很容易，但只要是关注了，粉丝的黏性是比较高的。
那怎么做垂直类账号呢？最早是想定位。汽车包括各个垂直的行业里边有很多细分的东西。那关于车能做什么呢？当时有导购的、也有用车的，而我要做知识分享型的账号。因为不管买车、用车，大家对汽车的认知是很少的。现在中国的主流消费群体80后、85后、90后，大部分是自行车时代的，不算汽车原生一代，对汽车并不是非常熟悉。我想做科普方面的东西，包括汽车历史、文化、整体知识、怎么用等很细节的东西。
考虑受众是谁。受众有几个因素：首先人群要有足够的数量，如果人群数量特别少的话，你们可以作为兴趣来做，但变现可能并没那么容易；再就是有购买的场景、有购买的潜力或能力；然后想他们要什么，满足他们合理合法的需求。做垂直账号有一个困惑，很多网友因为买车去你账号，如果你这只是买车他就没有兴趣了，他不可能天天买车。原先有一个大数据推送的笑话：有一个同学在某一个平台闲着无聊买个棺材，后来天天给他推送这个信息，这哥们怒了：“谁家天天买棺材？”
购买新车之后的所有的环节也都可以细分去做。怎样注意开车？怎样注意安全？怎样用车？……因为细分化的需求，垂直之后用户多了还会有很大的分层；分层之后内容就多样化了，而且账号会再分离出几个不同的平台，比如车图腾有汽车相关的几个不同账号，车春秋、后视镜等等。
用专业化的东西设置门槛是很重要的，专业性强、可读性强，有自己的特色，再就是粉丝量要足够高。这样一来，虽然账号是垂直类的，有很大的竞争压力，但还是可以压过别人的。
专业性这方面大家也都知道，怎样的东西更让大家容易懂呢？专业的东西一定要让大家懂。有些人写东西特别专业，但看不懂，那东西有什么用？根本看不懂没法学以致用。易懂、尽量有趣味，尽量引起大家共鸣，这样做才能够尽快转发分享。
特色方面是一定具备自己账号的性格。自媒体都要有自己的性格思路。无论做短视频，还是以图文为主，或以漫画、好玩、轻松、搞笑等等为主，都要有自己的调性，并坚持这个调性做自己的差异化。
粉丝获取最早依靠内容吸引，后来做了线上线下推广、分发等，还有就是投放广告。投放广告对已经有一定积累的人非常好，因为投入很大。我们去年投了几百万来增加粉丝，挺不容易的。
这些是各种平台，你们可以通过平台增加自己的曝光量，这样对于整体账号传播力度会有很大帮助。
变现方面重点说一下。垂直账号的变现主要有几种：流量变现、深度服务变现，跟其它的都一样。流量变现比如平台广告分成，有些特别低；还有原创补贴，这种可忽略。但对有些账号来说，前期是比较需要的。电商大家都知道，卖车、卖机油、卖玻璃水，汽车行业还是可以做一些的。再一个是广告商的直投广告。
还有深度服务变现，比如会员会费。这个需要有特别深特别好的内容，让用户觉得有价值，吸引他成为会员。
再就是专业咨询服务。这种其实我们也在做，为一些企业，做包括数据、后期市场推广方面的咨询服务。
最后，是策划创意的服务，还有定制的广告。定制广告是我们做得比较多的，我们做比较有意思的，比如打感情牌、亲情牌，希特勒到死没能实现的两个愿望，这是战争多少周年做的奥迪的广告。
我们还做过视频的，下一步会坚持做视频，做三分钟以内的短视频，购买场景、车共同点的展示，试驾场景等等的东西。
第一，深入行业。一定要深入这个行业，最好作为行业里资深人士。客户、用户他们对你的认可，对你未来变现会很有帮助。汽车行业比较活跃的汽车大号，很多都是原先汽车媒体人转型做的，那样他在每个方面就会更如鱼得水一些。
第三，主动出击。这一点很多汽车账号没有做，由于规模等等原因做得比较少。我们是有专门的销售团队做这样的一个东西，主动提案。
第四，节操是一定要坚持的。有很多垂直类账号，比如本来是做汽车的，突然出来一个补肾的或做P2P金融的广告，这样的一个东西对于账号的伤害真的挺大的。你会发现，特别高大上的广告主他们有品牌洁癖，如果你投这类广告，他们根本不屑于投你。
第五，一定要坚持。有可能在刚开始的时候，你没获得各种荣耀、没什么钱，但一定要坚持。我认识早期做自媒体那帮人，每天加班熬夜，两三点睡觉是很正常的状况。大家看到他赚钱背后有一颗虽然疲惫、但充满斗志的心。
