说到直播呢，很多的朋友都会提到抖音快手等等直播平台。以前的直播平台包括抖音快手等，给大家的印象呢，就是一个娱乐或者刷段子的地方，但是时至今日到了今天，那么在这些短视频直播平台上，它所附加的价值不光是给一些朋友一些普通老百姓带来一种快乐，而是附加上了实体的价值。

  所谓的附加上了实体的价值，就是大量的商家通过这一种直播平台，将自己的产品给销售了出去，拓宽了自己的销售经营渠道。同时呢，各个主播，又会通过直播带货去变现自己的粉丝流量。在今天在国内实体非常难以经营，特别是疫情的情况下，那直播这种带货的渠道那肯定会给各个企业和实体门店都带来新的生机。

  大家如果稍微留心的话就会注意到，无论是快手或者是抖音等平台，各大以前的娱乐主播都纷纷转型成为带货主播。甚至大家会看见今年很多直播带货的垂直电商也纷纷出炉，如果我们这时候我们都看不懂这种形式那也太落后了，所以我们自己搞不明白这样的一个东西没关系，但是看看那些拥有大量粉丝大V，包括那些流量网红，他们为何需要做这个直播带货呢？为何需要纷纷转型直播带货呢？我们大家可以去用心思考一下，因为直播带货这是一个风口，线下实体的难以为继，促成了这种风口的形成。

  我们研究直播带货，终究是要从游戏的主要参与者卖家角度来看。平台只有不到十家，网红机构顶多几千家，但是电商产品的卖家，确有千万家，每一个电商卖家都需要卖货，也都有直播带货的需求。那么，电商怎么样做直播带货呢？

  优点：成本低，可控性强，是电商的主流玩法。参与双十一的电商中，有一半都搭建了自己的直播间。在直播间进行直播的，是普通的员工。有一家零食企业，每次直播有2个主播出镜，4小时轮换一次，每天直播一场。假设一个企业有4个职员专职直播出镜，一个月5000元底薪，加提成。一个月成本2万多，比投一次广告划算很多。

  自建直播间，切记要弱化主播的个人性格，突出品牌性格。要让用户是冲着品牌而来，不是冲着主播而来。这样即使主播离职，换人了也不会对粉丝有影响。有个电商产品自己的某场直播中，用户一直问，某某小姐姐何时上线带货呢？这是一个很危险的信号，要立刻消灭掉。

  做直播间对于传统企业来讲可能有点难度，毕竟有的公司基本上没有线上运营能力的。但换个思路，就当做把销售从线下搬到线上就可以了。直播带货的大拿不是长的好看，不是多才多艺的达人，而是销售能力强的人，试问，哪个公司没有几个销售冠军呢？让他们去线上带货，一样能卖的很好。

  缺点：流量少，带货效果不佳。直播带货是个新鲜事物，大家都来尝试，但做的好的很少，一是不熟悉平台规则，不知道怎么获得流量和吸引关注。二是销售技巧缺乏，带不动。风险与机遇并存，就看公司的运营水平了。

  优点：见效快，分分钟卖断货。这是有广告预算的电商公司玩的，付费推广是一门学问。花钱不难，难的是花出去的钱，能收的回来且有盈利。我们正真看到直播带货，一场卖掉几万支口红，成交几百万，这都是个案，不具有参考性。正常来说，能做到1:1的投入产出比已经很不错了。投的钱，回不了本也很正常。要知道，主播带货并不是任何一个产品都能带的动的。

  我们在找主播带货时，一定要打听清楚，自己这种类型的产品主播有没有带过，效果如何。比如电子科技类产品直播带货，绝大多数都是亏钱的买卖。直播带货最好的产品是护肤品和快消品，除此以外的，目标用户不精准，再大牌的主播也带不动。

  和达人合作的方式有两种：一种是只收坑位费，另外一种是坑位费加提点。现在有纯按提点来收费的合作模式了，但是那个点数跟我们想象的不太一样。我和一个以佣金结算合作方式的机构聊过，差不多要返50个点，完全不适用于普通产品，除了那种利润率超高的暴利产品。找什么样的网红，要看自己的产品来选择的。

  缺点：投入高，效果没办法保证。既然是做推广，多花钱是肯定的。尤其是直播带货的市场还不太透明的当下，价格虚高、数据作假的情况不少。还记得之前某个百万粉丝的大V零成交的案例吗，买的永远没有卖的精。返回搜狐，查看更加多