许多做营销工作的新手，都会问这样的问题：营销办理究竟“管”什么呢?有人说是终端办理，全部营销办理都要环绕终端打开，没有终端出售就没有全部;许多人说，营销办理是管出售团队――所谓办理的重心便是“管”人;也有人说是办理途径商(经销商、代理商、二批商等)，以为经销商是企业生计、开展的底子――我国“地大物博 ”，没有经销商怎么能很好的辐射操控全国商场呢?!

  清培商领教育科技院要剖析营销办理究竟是“管”什么的问题，仍是回归营销的实质。

  咱们都知道，商场营销是企业经过交流 ，满意自身需求的进程。企业存在的价值，在于公司能够供给的产品能满意他人的需求，两边乐意交流。所以需求是营销的根底，交流是满意需求的手法，两者缺一不可，营销办理的进程实际上便是“需求办理”的进程。

  确保企业的继续盈余和永续、健康开展。公司能够在短期内不获利，去扩张，去寻求开展，但终究意图仍是要获利。

  由于我国商场经济起步较晚，消费不是很老练，导致简单被企业误导，策划人搞得概念满天飞，风景三、五年。实在的顾客需求是什么呢?花了钱的人好的产品质量有需求，花了钱的人合理的价格有需求，花了钱的人杰出的售后服务有需求。

  经销商的需求是常常变化的，但归根究竟是三个方面。榜首，经销商需求销量。假如你的产品是热销产品，不愁卖。这样一个时间段经销商或许只需求销量。由于他知道，你的货能够带动其他货走，这样他能够从其他货中挣钱。第二，经销商需求利润率。假如你的产品是新产品，这时经销商希望比较高的毛利。你的货能够走得慢，可是很挣钱，这样他也满意。第三，经销商需求安稳的下家。假如你的货品实在紧俏，零售店非有不可，你给经销商货，经销商就能够用这样的产品树立途径，保护自己途径的忠实。

  “终端为王”现在现已是老生常谈了，但部分企业仍是在终端“成了王”，有的还在寻求“成王”中。有特别位置的“超级终端”讨取各类名意图费用，做终端危险和本钱都很大，究竟企业做不做终端，怎么做终端?有句话这样说：“不做终端等死，做终端找死!”这现已成了小企业两难的挑选。依照现在的途径开展的新趋势，终端是不做也得做，做也得做，关键是怎么做。所以许多企业都有终端战略，拟定差异于经销商的终端方针，满意终端的需求。

  出售团队是最简单被疏忽的，但出售团队却是营销办理的很重要的一环，由于不管是“事”仍是“物”，终究会落实到“人”――也便是出售团队上面。

  任何营销方针，终究都靠出售团队来履行，出售人员履行力度的巨细，或许比方针自身的好坏更重要。这是个“过渡竞赛”的年代，营销竞赛是靠团队的，一切的经销商、终端、顾客的需求，都要经过出售部队来满意。他们的需求有那些呢?无外乎生计和开展，出售部队对合理的待遇有需求，对训练时机有需求，对开展空间有需求。因而企业要在不同阶段，开掘出售团队的需求，尽量来满意他们心里的实在需求。