随着IPTV用户规模逐渐触顶，市场之间的竞争也从单纯争夺用户数量的“圈地运动”转向深度挖掘单个用户价值、增加用户粘性的方向。

  从内容本身来看，泛娱乐领域的内容受众广、需求大，但往往垂直领域的内容能解决用户专业相关知识、兴趣以及消费升级需求，并且垂直领域可以越来越好的结合行业本身，获取到更高精准度的用户，具备更强的溢价和变现能力。

  如何通过用户圈层构建护城河，如何深耕垂直行业成为IPTV需要深入思考和探索的重要课题，相关经验和方法论备受关注。

  在分众和圈层化时代，垂直类的节目凭借精准的用户狙击呈现良好的发展形态趋势，慢慢的变多节目制作方也将内容锁定在垂直细分领域以及小众文化上。而打造垂直类节目也成为IPTV不断尝鲜试水的一大方向和差异化竞争的重要着力点。如：山东IPTV的海看说系列，涵盖中医、爱宠、国学、健身等各类垂直视频内容，湖南IPTV也在近期上线块吃遍湖南》、养生类微综艺《YO请名医》。

  除了制作出垂直领域的优质视频内容，还要以使用户得到满足的差异化需求为出发点，构建一个更多元的内容平台和更立体化的生活场景，让用户产生群体归属感，才能真正唤起用户活力和垂直产业价值，为行业带来新的机会点。

  在此基础上，还一定要通过更多运营互动、用户分析，迭代完善产品和服务。精准化的推送能力也尤为必要，要求具备整合大小屏用户数据、构建用户画像和标签体系的能力。同时沉淀粉丝、增加用户的粘性也是重点。

  行业也涌现了众多深耕垂直细分领域的公司。以普信少儿为例，从上游的版权引入、运营的二次加工、内容分发、收益变现、版权回收等环节全面入手，通过建立普信中央厨房，形成运营全流程闭环。目前公司推出的普信少儿融合门户3.5版已经在6省IPTV落地。

  普信少儿联合发起人&COO彭颉颉认为，少儿专区不是一个视频播出的软件，也不是一个少儿节目的容器，而是需要打造为一个有一定的影响力、有公信力、有媒体价值的少儿品牌，关注内容采集/分发、精细运营、产品创新，才能拥有持续内容价值变现的可能。

  对于IPTV而言，深耕垂直行业是一项繁琐而复杂的工作，涉及到的产业链多个环节。而重度垂直将是让不同形态的产品走向融合、是以垂直用户为牵引的产业生态布局的过程，将考验运营者创新、联动、运营等各方面的能力。

  如今各类垂直服务和应用不断涌现，竞争也随之加剧。相比互联网的产品，怎么突出IPTV的特色和平台价值，是打造差异化竞争力的关键。IPTV借助地域化属性拥有强大的本地资源调配能力，提供本地化、定制化服务成为IPTV深耕垂直内容的一大发展思路。

  一方面，突出地方文化特色，联动当地资源，形成差异化的突围。湖南IPTV在2020年拓展教育领域时，尤为强调与本地资源的打通和连接，并相继推出“麦芒计划作文公开课”、“我是接班人”网络大课堂、《加油吧!高考》公益助学课堂等等内容。

  贵州IPTV通过与专业青少年体育内容生产机构达成合作，借助其圈层流量和资源，并与自身平台体育领域业务进行关联，打造“踢球吧！少年”专区；在疫情期间，还推出线上《居家体育课》、《居家健身小达人》，多线产品满足垂直需求。

  另一方面，将线下和线上资源进行整合，打通空间和时间上的壁垒。能够最终靠各类线下活动，与用户产生更多情感上的沟通和连接，实现线上线下双向导流。与此同时还能面向整个上下游产业链开放平台，通过平台将消费者和商家连接起来，为广大购买的人提供便捷生活服务。

  从供给侧角度来看，品牌逐渐重视线上营销，疫情加速了这一趋势的演进。IPTV迎合互联网时代的消费方式、创新服务模式，将有利于其自身价值的进一步拓展，也是其内容差异化布局和拓展的又一次尝试。如云逛街、云旅游、云买菜等创新内容的推出，联动线下服务升级，为用户更好的提供丰富内容的同时提升行业竞争力。

  不过，对于IPTV而言，在与线下资源打通的过程中，完善线上咨询、购买和售后服务同样重要，已成为能否精确挖掘客户的真实需求潜力的关键能力。

  IPTV运营者在探索本土化垂直产品和服务过程中，融合互联网思维，提供跨屏、跨域服务使其呈现更大的发展空间和发展势能。

  随着移动互联网的发展，手机成为用户了解新产品新服务、获取内容的重要方法。同时对于IPTV而言，仍是在割裂的环境中服务用户，而打通手机渠道，能获得更多用户的关注。此外，手机移动性强、操作便捷，能承载多种业务，通过大小屏功能互补、联动发展，能使用户得到满足的多样化需求。

  山东海看在抖音、快手等短视频平台建立内容更细分的相关矩阵账号，进行垂直类内容的短视频运营和改造，为内容提供多点分发渠道和更广的流量覆盖。2019年还上线推出海看爱宠手机微信小程序，2020年规划上线海看爱宠APP，推出对全国的宠物智能健康服务手机问诊平台。

  IPTV还能够最终靠大小屏互动功能提升业务效率、创新运营模式、重塑行业价值。创新互动玩法也能为IPTV进行导流。

  另一方面，IPTV将垂直产品品牌化，拥有向外输出的能力成为商业经济价值的新爆破点。跨区域产品能力的打造慢慢的变成了平台的重要竞争因素。目前一些IPTV运营者已经将目光放到区域间的合纵连横、向全国多平台落地垂直内容上。

  IPTV进入到精耕细作时代，垂直细分慢慢的变成了行业趋势和重要的发展议题。但与各个产业的融合，并不是简单的物理融合，重度化运营、做透做深才能拥有核心竞争力和更大的变现价值。而从产品到产业，从产业到品牌，想要实现“小市场”的“大生意”，仍需要整个行业的探索和前行。