5月10~12日，由创业邦主办的“2016创新中国春季峰会暨春季创新展”在北京国家会议中心盛大举行。在DEMO模式被引入国内10周年之际，今年开启的“峰会+展览”全新模式，关注最前沿黑科技和新锐观点，网罗最潮创新企业和国内外顶尖创投孵化机构，共设置八个专场和两大论坛，吸引超5000个创业项目报名及3万名全国各地观众入场。创业邦Bang Camp成长营第四期项目也将在峰会现场迎来毕业典礼，与八大专场晋级项目一同角逐2016创新中国春季DEMO GOD大奖。

  第二阶段，流量来了之后要讲留存，看用户对这个APP或者移动产品有没有黏性，他认的是你的品牌和服务，还是补贴？这件事要想明白。

  移动产品先跟用户产生互动，知道他大概想要什么之后推荐两三款产品，一定有一款产品是他想要的。PC时代的选品逻辑是供应链思维、爆品逻辑，而移动时代则是价值观思维，移动时代的底层逻辑是人与人之间的信息交互，会看到更像是社群或有共同兴趣、共同价值观的群体，同时，品牌也开始回归到人上面。

  楼军：前不久我们在杭州举办了“2016 IDG-VIEW投资趋势发布”，里面提到三个我们特别看好的行业方向人工智能、消费升级、泛娱乐，其中一场消费升级的主题，也是IDG接下来两年主要投资方向。今天重点抽出两个话题和大家讲一讲。

  我们一定要把移动想得很清楚，什么叫移动，移动跟PC的确非常不一样，这个大家听了好多次了，但是到底不一样在哪里，接下来重点说一下。

  移动和PC不是简简单单大小屏之间的区别，而在于场景区别。场景不同最后出现的消费是不一样的。

  在PC时代，PC信息交互的底层环境是如何的?可以把PC比成公共电话亭，是固定不动的，就两个场景，一个是办公室里，一个是家里，大部分的时候我们在这两个场景下面使用PC，所以PC的场景是固定不变的。这样的信息交互没法追踪到个人，无论是淘宝还是亚马逊还是其它的一些PC电商，都有尝试过所谓的个性化推荐和分析，为什么出来的东西都那么傻?我某一天浏览了一件衣服，就天天给我推衣服，实际上并不知道我真正想买的是什么。因为我浏览其它的东西不一定用这个账号，或者不一定用这台机器，这是没法追踪的。

  这个时候在所有的PC消费端，无论是O2O，还是所谓的门户和PC电商，最后能做的只是内容之间的交互或者商品之间的交互，不是人与人之间的交互。所以当时所有的PC电商能玩的就是尽量把商品搜集全，无论线下还是PC都是商品库，商家要找人流量地方大的开的店。PC环境下只能以买流量转化的逻辑做事情，最后比的是流量成本谁低。

  如果把PC场景比作低频高时长，移动场景则是高频低时长，而且是碎片化。人一天上PC次数非常低频，但是每次上的时长很长，能提供的幸福感有限。

  还有更重要的一点，也是与PC场景本质上的区别：手机后面永远是唯一的一个人，这个跟公共电话不一样了。手机上做的所有事情理论上都是个人行为，用户在一个APP上花流量，进行点赞、评论这一些信息用户行为，如果这个APP运营和数据计算非常好，就必须要知道用户想要的是什么了。

  这个时候出来的就是用户了，因为在PC不讲留存的，在移动上获取用户有三个阶段：

  第二阶段，流量来了之后要讲留存，看用户对这个APP或者移动产品，或者对这个品牌有没有黏性，他认的是你的品牌和服务，还是补贴。这个要想明白。

  第三阶段，把留存做好之后，再去想要不要卖他东西。因为在移动上面是先有人再有交易，PC是先有货再有交易。移动产品先跟用户产生互动，知道他大概想要什么之后推荐两三款产品，一定有一款产品是他想要的，因为在低时长，碎片化，屏幕小的情况下移动产品不可能在他面前展示几百款产品，不可能像PC一样计算哪款商品可能想买的人更多，然后展示出来，这是打爆款逻辑。移动时代的底层逻辑是非常不一样的，是人与人之间的信息交互，最终选品逻辑也不一样了。

  PC选品逻辑可以称之为垂直类目电商，思维逻辑是供应链思维，选品的时候看哪些可能是爆款，然后推到一个产品的首页或者是前端的位置。在移动电商上面是垂直人群电商，追求同样的幸福感，选品是用价值观在选品，会看到更像是社群或者有共同兴趣，共同爱好和共同价值观的群体。他们在对消费喜好上面就有很多共同点，这要测算的是这群人大概想用啥东西。这个逻辑对于现在勇于探索商业模式的公司来说是非常有机会的。

  我原来是阿里投资部的，淘宝有商品，有消费者，还有商家，这些后面都有几千个标签。比如对一个消费者的标签是男女，生活在哪里，做什么，住哪，年龄，消费什么样，工作地点在哪。但这几千个标签没有一个是跟价值观相关的。大家设想一下，即使我跟我同事，同一个办公室坐着，同一级别的，收入结构差不多，背景差不多，但是我跟他的喜好也是完全不同的。

  所以原来在PC上面积累的所有数据在测算一个人的个性化时是没有用的，但移动电商无论是大的互联网巨头，还是移动电商勇于探索商业模式的公司，大家起点都是一样的，所以这样一个时间段对大家来说机会都有，在移动上的创业至少还有两三年的窗口期。

  再介绍一下移动时代什么叫品牌。其实我们在研究线下消费和品牌时，我们叫占领用户心智，品牌关键要做到两点，第一点是让用户记住它，第二点是认可它。不管是O2O还是电商花那么多补贴，有那么多花样，起有噱头的名字，大家都在专注于让用户记住它，认可它，这是真正决定用户黏性和忠诚度及留存的。只有这几点才能决定用户接下来的复购。

  在研究品牌的时候我们得知，那些早期品牌，工匠时代诞生的品牌，欧美的老牌都是人名，为什么那些大的老牌子都是人名呢?在工匠时代，尤其第一次工业革命前，都是作坊式的，但是工业革命有批量化生产能力之后，产品生产慢慢的变多，卖得越来越广，之后制造商、品牌商卖不到那么远了，就需要经销商、零售商、批发商，当时真正赚钱，卖得越远越赚钱的是中介，因为他们离用户更近，更加知道人们需要什么。

  但是当时品牌商挺吃亏，比如说全球第一的亨氏，番茄酱卖得好，但都是中间商赚了。在那时候的商业环境中品牌作用就是品牌商和渠道商之间的博弈，生产商和中介之间的博弈，本质上还是为了让用户记住、认同你。当用户开始认识到其实是他们家做的蕃茄酱最好吃，渠道商赚到的钱慢慢的变少了，品牌越强势让给渠道商的折扣就越低，品牌的作用就出来了。到今天我们讲移动底层逻辑，信息环境下，玩法又不同了，品牌又开始回归到人上面，其实品牌本质是人格。APP是品牌，微信是品牌，网红也是品牌。