现在线上销售的主要趋势之一是直播带货。很多大大小小的企业，他们的销售经营渠道都是直播电商，因为这个行业红利很大，近几年有个困扰商家的问题就浮现出来；有的主播销量非常高，佣金也很高，找他们带货时，就发现这些所谓的“红人”、“大V”的实际销量并没有宣传的那么高，甚至卖出去的产品退货率还很高，这样的一个问题很让企业商家头疼。

  商家陷入迷茫后，会苦于没有销量又去尝试找另一个主播带货，反反复复陷入被割韭菜的死循环。

  抛开带货产品的质量、服务等硬指标，绝大多数的商家都被那些营销号误导了，因为很多主播的带货销售，包括粉丝，有几率存在数据造假，从而混淆商家的认知。

  直播带货在过去其实就是电视购物，可以说就是电视购物他现在不在电视上卖东西，现在在手机上卖东西，他们的性质在某种方面来说是一摸一样的。

  但是他们不可能可以完全倾销全部的产品。”我们大家可以换个角度思考。主播本质上也是一个业务员，就像过去的电视导购一样。现在有了短视频和直播，电视导购以全新的形式进入了大众的视野，而且门槛不高。

  在消费者看来，无论是电子商务平台还是线下实体店，买东西都一样的价格，在哪里买都是一样的，导致销售经营渠道差异更小。

  另一方面，大多数消费的人都容易冲动消费，有时会因为爱这个主播就多买他几件产品，但再怎么喜欢也不会多买好几个电视机、沙发放在家里。所以，直播不是万能的，所谓术业有专攻，主播也有他不擅长的品类，这时候企业商家的产品定位和垂直行业的投放主播很重要。

  作为商家企业，我们最好应该把直播带货当成一种广告，不应该是销售，因为你也没这个资金去请动罗永浩、李佳琦。把付给主播的“佣金”当成营销推广的“广告费”预算，不能把产品销售的希望都寄托在这些主播和明星身上，要站在产品和消费的人的角度来定位产品功能和用户，通过企业的“品牌投放”来推广自己。

  所以现在应该明白，直播带货确实是现在最火的一种销售经营渠道，但是，这种渠道也不是适合所有人的，做好直播销售经营渠道还需要学习和搭建的，任何销售模式都是需要靠自己努力的，想啥都不付出，找个主播带带货就能发家致富？那建议不如拿这些成本每天买买彩票来的靠谱。并且还有哪些主播是按你想要的利润来推销你的产品的？最后还不是要看消费者买不买单。

  以上是本期码尚学苑对直播带货的一些观点，希望对你有帮助，很谢谢您的阅读。返回搜狐，查看更加多